行業(yè)分析

中國房地產(chǎn)行業(yè)目前已經(jīng)逐漸從增量時代（新房）走向存量時代（二手房），房產(chǎn)中介這個行業(yè)的價值日益明顯。2020年8月貝殼集團(tuán)赴美上市，貝殼集團(tuán)市值更高的時候，突破了 800億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過碧桂園、恒大、萬科等新房地產(chǎn)開發(fā)商的市值。互聯(lián)網(wǎng)巨頭也非常看好房產(chǎn)中介行業(yè)，騰訊很早就入股貝殼找房，而阿里也和易居戰(zhàn)略合作建立天貓好房平臺。由于房地產(chǎn)市場存量增長、新房的市場滲透率增加，加之?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇來臨，房產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。

中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始了從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變

從長期來看，地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將緩慢縮小住宅供不應(yīng)求局面已扭轉(zhuǎn)。回溯到1998年，我國頒布了一系列相關(guān)的法規(guī)政策，比如《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。通知發(fā)布后，住房分配徹底停止，購買新房成為城鎮(zhèn)居民滿足住房需求的主要方式。

在居民需求和政府引導(dǎo)，雙重推動因素下，地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)發(fā)展的很快，每年新開工住宅面積從不足2億平米飆升到近17億平米。城鎮(zhèn)人均住房建筑面積有了快速的提升，從98年的19平方米增加到19年的39.8平方米，而在此前20年的增長幅度僅為12平方米。根據(jù)我們中國社會人民對于銀行進(jìn)行發(fā)布的調(diào)查研究數(shù)據(jù)分析顯示，我國企業(yè)城鎮(zhèn)農(nóng)村居民家庭的住房擁有率高達(dá) 96.0％，由此可見，20多年過去之后，我國城市住宅供需矛盾已經(jīng)得到了良好的解決。

住房短缺需求已被逆轉(zhuǎn)，未來新屋需求略有下降。參照美國和日本房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展路徑，現(xiàn)有住房的銷售和租賃將逐步在中國房地產(chǎn)市場交易中占據(jù)主導(dǎo)地位。

銷售和滲透率分析

通過中介二手房交易，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到90%，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到92%。

通過中介房屋租賃交易，預(yù)估未來十年的時間里，房屋租賃市場的滲透率將保持在50％左右。2019年房產(chǎn)中介在中國新房市場滲透率約25%，預(yù)測2025年提升至45%，到2030年會提升至60%。

二手房/租房交易分析

從客戶群體角度來看，買房和租房之間有著明顯的互補(bǔ)性和替代性，優(yōu)先考慮交通便利的人群通常會選擇租房，工作、學(xué)習(xí)和生活質(zhì)量穩(wěn)定之后再擇機(jī)買房。

二手住房/租賃系列交易的軌跡將來可能會重演。我們可以對這一軌跡進(jìn)行預(yù)估，對客戶進(jìn)行及時的維護(hù)，從而實(shí)現(xiàn)積累新用戶和培養(yǎng)客戶粘性，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠提前判斷客戶需求——這一交易鏈上*重要的環(huán)節(jié)。

客戶分析及整合營銷策略

該客戶為連鎖房產(chǎn)中介，成立于2003年9月，是基于“互聯(lián)網(wǎng)+中介”理念的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺。客戶擁有百余家門店，并且對多個行政區(qū)域的實(shí)現(xiàn)了覆蓋，是能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享的連鎖品牌。主營業(yè)務(wù)包含二手房買賣、租賃等，并配備有一個*的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠集權(quán)證中心、貸款中心、客服中心的服務(wù)于一體，為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立了一套完整的二手房銷售服務(wù)體系。

廣告投放模式

整合推廣策略

目前該客戶主要投放的是競價，除競價外的產(chǎn)品，都沒有投放，了解到這個情況后，增值顧問為該客戶提供了整合推廣策略，建議該客戶除競價推廣外，增加生態(tài)推廣及品牌推廣。其中，競價推廣占主要位置，80%的預(yù)算為競價推廣。

賬戶結(jié)構(gòu)搭建

賬戶建議按照不同的投放城市，分賬戶進(jìn)行投放，每個城市一個賬戶，不混投，方便后期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。計(jì)劃按照關(guān)鍵詞詞性進(jìn)行分配，如：業(yè)務(wù)詞，核心詞，通用詞，競品詞等等。

關(guān)鍵詞策略

利用黃金三角和四象限策略，擴(kuò)大用戶覆蓋面。每周一次對賬戶進(jìn)行拓詞，提升有消耗關(guān)鍵詞量；

檢查搜索詞語關(guān)鍵詞相關(guān)度，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次；否詞，減少不相關(guān)流量進(jìn)入，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次。

創(chuàng)意策略

創(chuàng)意可以使用如下組合：

【標(biāo)題＋描述】樓盤名稱｜價格｜位置｜優(yōu)惠信息｜優(yōu)勢賣點(diǎn)

【圖片】樓盤規(guī)劃全景圖｜樓盤名稱＋詳情圖｜室內(nèi)精裝圖

圖片tips：強(qiáng)化樓盤名稱，多用外觀圖。

oCPC策略–搜索CPC精準(zhǔn)投放，oCPC粗精結(jié)合，大城市周邊城市拓量

采用CPC出價策略-建議精細(xì)化買詞設(shè)置匹配及出價，采用oCPC出價策略-泛詞寬匹配，持續(xù)添加優(yōu)化。

品牌策略–線上+線下品牌整合投放，品牌專區(qū)+品牌臻選，為品牌營銷保駕護(hù)航

以線上+線下結(jié)合形式的品牌整合投放，地鐵站牌廣告，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，多線條、系統(tǒng)化、流程化引導(dǎo)全民用戶點(diǎn)擊、提升廣告投放曝光量，攔截用戶，側(cè)重品牌信息傳播。

營銷效果數(shù)據(jù)

優(yōu)化后：通過關(guān)鍵詞整理，*樣式添加，oCPC，后端CVR/CTR/有效線索明顯提升，線索成本下降明顯，符合并超出客戶預(yù)期*。且與競品平臺對比，資源成本有明顯優(yōu)勢。

以上就是小編本期分享的內(nèi)容，觀趨勢，知風(fēng)向，把握市場走向，才能明確優(yōu)化方向。

本文標(biāo)題：房地產(chǎn)中介行業(yè)搜狗廣告投放攻略！

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