客戶基本信息

客戶背景介紹

該客戶為整形專科醫(yī)院，衛(wèi)計委批準(zhǔn)設(shè)立的二級整形美容專科醫(yī)院，也是當(dāng)?shù)卦缙陂_展整形美容、皮膚美容、口腔美容的專科醫(yī)院之一。

目前醫(yī)院設(shè)有美容外科門診、美容皮膚科門診、注射美容中心門診、美容牙科門診、植發(fā)中心門診、麻醉科門診、檢驗科門診、超聲醫(yī)學(xué)科門診等多個科室，是當(dāng)?shù)匾?guī)模大、科室配備齊全、技術(shù)力量雄厚的整形美容專科醫(yī)院。

廣告投放渠道：百度、搜狗、神馬、微博、快手、抖音、今日頭條、公交車站牌，電梯廣告等。

客戶主營業(yè)務(wù)

美容外科：鼻部美容、瞼袋矯正術(shù)、立體分層吸脂、自體脂肪術(shù)、胸部美容、眼部綜合術(shù)

美容皮膚科：脫毛、祛痘、祛斑、抗衰老、膚質(zhì)治療

注射美容中心：玻尿酸注射、瘦臉注射、PPDO線雕提拉術(shù)

牙科：美容冠、種植牙、牙齒矯正、牙齒美白、缺陷修復(fù)（補牙）

賬戶基本信息

賬戶預(yù)算：共2個賬戶，A賬戶預(yù)算：2000，B賬戶預(yù)算：600

賬戶投放地域及時段：

A賬戶：石家莊、邢臺、邯鄲、保定等周邊區(qū)域B賬戶：石家莊投放時段：8:00-23:00

行業(yè)淡旺季：寒暑假為旺季，一般在3、6、9，12月

客戶推廣需求

1、賬戶預(yù)算使用率低，消費不出去；2、有消耗關(guān)鍵詞占比低，且對話成本較高，成單量較競媒比較低；

3、提升品牌知名度。

行業(yè)背景洞察

醫(yī)療美容行業(yè)主要通過手術(shù)方式來區(qū)分，目前分為手術(shù)類和非手術(shù)類。

手術(shù)類醫(yī)療美容，主要包含五官醫(yī)療美容（眼瞼整形術(shù)，填充下眼瞼等）、美體醫(yī)療美容（豐胸，吸脂手術(shù)）、皮膚醫(yī)療美容（面部凹陷填充，毛發(fā)移植）、口腔醫(yī)療美容（牙齒矯正等）；非手術(shù)類醫(yī)療美容，主要包含注射填充類（材料填充、阻斷神經(jīng)式填充）、無創(chuàng)年輕化（美白針、瘦臉針等）、激光美容（激光去紅、激光美白等）。

醫(yī)美行業(yè)發(fā)展趨勢：需求提升-政策完善-技術(shù)進(jìn)步

需求提升、技術(shù)進(jìn)步、政策逐步完善等各種內(nèi)部外部的利好條件，共同促進(jìn)醫(yī)療美容迎來行業(yè)紅利期。

醫(yī)美行業(yè)營銷模式

模式一：傳統(tǒng)媒體廣告投入，通過戶外、電視、報紙、車體，燈箱，高架等投放廣告，提升知名度，覆蓋面大，普及率高。

模式二：競價推廣，而競價推廣中，百度推廣成本高，轉(zhuǎn)化率低，且存在大量虛假信息而受到社會大眾詬病。

模式三：移動互聯(lián)網(wǎng)平臺引流，通過O2O平臺，短視頻，自媒體，等移動互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營銷宣傳，普及度不高，但相對精準(zhǔn)有效。

模式四：其他渠道引流。

醫(yī)美受眾人群中女性占比居多，19-30歲是主流，18-24歲比例也超過五成。

廣告投放現(xiàn)狀

首先對賬戶整體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照業(yè)務(wù)點進(jìn)行細(xì)分。可以看出，眼部整形，皮膚美容，美容整形通用詞占所有業(yè)務(wù)點消費的top3。

根據(jù)賬戶關(guān)鍵詞占比情況與競品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建議平均排名≥2的關(guān)鍵詞優(yōu)*行調(diào)價，保證關(guān)鍵詞排名，此類關(guān)鍵詞見效快，提升顯著。其次將平均排名＜2的關(guān)鍵詞，可小幅度調(diào)整出價，建議優(yōu)先優(yōu)化創(chuàng)意，進(jìn)而穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名，提高點擊。

客戶的訴求分別為：

拓量–提升賬戶預(yù)算使用率、提升有消耗關(guān)鍵詞占比

口碑樹立–提升成單率及品牌知名度

整合營銷策略

時段&地域

增加投放地域及投放時段，根據(jù)客戶想要擴量的需求，建議客戶開啟24小時全網(wǎng)推廣，增加網(wǎng)民覆蓋面；同時品牌詞拓展推廣唐山滄州等城市。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

拓詞-篩詞-加詞

積極利用后臺工具，例如關(guān)鍵詞推薦工具，流量超市，及搜索詞報告進(jìn)行拓詞，篩詞及添加詞的過程，從而達(dá)到有消費關(guān)鍵詞數(shù)量的遞增。

盤點無效關(guān)鍵詞

將無效關(guān)鍵詞分類，分為無展現(xiàn)，無點擊幾類，從匹配，關(guān)鍵詞著落頁，創(chuàng)意幾方面排查，逐漸盤活。

合理設(shè)置賬戶中的廣泛匹配關(guān)鍵詞的價格，*-短語-廣泛出價比例，建議1:0.55:0.45，達(dá)到平衡展現(xiàn)、消費以及轉(zhuǎn)化成本的目的。

創(chuàng)意撰寫重點

創(chuàng)意要真實：傳遞真實、可靠的信息、不做虛假、夸大的宣傳

撰寫內(nèi)容要有重點：遵循“集中一點”原則， 重點宣傳一個點，按病種、人群、服務(wù)、心理等定位創(chuàng)意重心

抓住受眾訴求：了解目標(biāo)受眾的心理訴求和痛點，注重對情感的寄托，體現(xiàn)出對受眾情感捕捉

創(chuàng)意突出特征：文案有吸引力突出院方特性、圖片制作精良重復(fù)特性、文案圖片搭配構(gòu)圖舒適

添加附加樣式

通過完善賬戶附件樣式，吸引用戶點擊，有效提升賬戶點擊量。

品牌形象樹立-無線品專

無線品專助力企業(yè)，樹品牌，創(chuàng)品牌。提升品牌價值，彰顯品牌實力，轉(zhuǎn)化核心用戶，強化品牌印象。

優(yōu)化效果展示

優(yōu)化后展示和點擊數(shù)有明顯的提升，展示數(shù)增長：5.54%，點擊數(shù)增長：17.55%，總消耗增長：17.88%，客戶預(yù)算使用率提升，賬戶展現(xiàn)量大幅度提升。

通過本次優(yōu)化，賬戶有消耗關(guān)鍵詞數(shù)量增加15650+，關(guān)鍵詞數(shù)量提升比為18.7%+，有消耗關(guān)鍵詞數(shù)量提升比為66%+。

1）關(guān)于展現(xiàn)： 較于優(yōu)化前，展現(xiàn)量大幅度增加，網(wǎng)民搜索量有很大提升，帶來很多潛在客戶，通過客服優(yōu)化，有效保證了移動端的廣告展現(xiàn)量；

2）關(guān)于創(chuàng)意：由于前期長時間對賬戶未進(jìn)行調(diào)整及修改，賬戶創(chuàng)意多有不通順及不相關(guān)，或不夠吸引網(wǎng)民等情況，客戶表示通過優(yōu)化，提升賬戶的點擊率；

3）關(guān)于樣式：較于優(yōu)化前，為客戶添加了*附加樣式，豐富了賬戶的展現(xiàn)，吸引更多網(wǎng)民點擊。

優(yōu)化總結(jié)

本次優(yōu)化過程中，我們的客服同學(xué)也總結(jié)了一些經(jīng)驗分享給各位企業(yè)主，希望大家可以從中得到一些想法。

1、預(yù)算&投放時間

無線流量高峰期集中在晚上7點到晚上11點，晚上一定要上線推廣，在流量高峰期獲取更多的流量，以此來保證效果。

2、擴詞&排名

通過優(yōu)質(zhì)詞進(jìn)行擴詞：使用后臺關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，top詞包等進(jìn)行擴詞；通過后臺數(shù)據(jù)報告對賬戶中有轉(zhuǎn)化、高點擊率的關(guān)鍵詞進(jìn)行放寬匹配，提升轉(zhuǎn)化效果，保證流量充分利用，及時了解競爭對手核心詞排名，搶占有利排名保證轉(zhuǎn)化。

3、創(chuàng)意優(yōu)化&*樣式

通過適當(dāng)運用數(shù)字、標(biāo)點、英文等符號以及多運用符合網(wǎng)民閱讀習(xí)慣的短語句來優(yōu)化關(guān)鍵詞創(chuàng)意，盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)惠及獨特，主動添加樣式，關(guān)注后臺*附加創(chuàng)意樣式匯總，從中選擇適合自己的樣式進(jìn)行添加。

以上就是小編本期的分享。

本文標(biāo)題：醫(yī)美行業(yè)搜狗廣告投放案列！

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