你一定有過這樣的經(jīng)歷：

老板不舍得花錢，還天天追著你要線索，你讓他加預(yù)算，他給讓你先出效果。

此時(shí)廣告競(jìng)價(jià)員的內(nèi)心大概率是這樣的：不舍得花錢還想要線索，一共100多塊錢還想要線索，要什么自行車，咋不上天呢！

其實(shí)很多老板選擇跑百度競(jìng)價(jià)一方面是因?yàn)楦?jìng)價(jià)來的線索精準(zhǔn)度高，另一方面就是因?yàn)樽陨眍A(yù)算有限，不舍得每天花大幾千上萬的廣告費(fèi)來投競(jìng)價(jià)，所以目前做廣告競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶占大多數(shù)。

想加預(yù)算提消耗，肯定是建立在有效果的前提下，那小預(yù)算賬戶怎樣才能跑出效果呢？

我們按照出價(jià)方式來劃分，分別講講CPC手動(dòng)出價(jià)模式和OCPC智能出價(jià)模式下的小預(yù)算賬戶怎么跑。

CPC手動(dòng)出價(jià)

核心點(diǎn)：低價(jià)跑量。

具體方法：較低的出價(jià)+較寬的匹配(主要以短語為主+少量*+少量智能)。

忌諱：高價(jià)*。

在之前百度搜索流量大，所以很多人用高價(jià)*這種玩法。這個(gè)玩法并沒有錯(cuò)，只是現(xiàn)在不行了。現(xiàn)在大搜的流量在慢慢建好，高價(jià)*只會(huì)跑不出去，或者能跑出去但成本超高。

很多人都說智能匹配流量很早不能用，其實(shí)不然，目前平臺(tái)的流量減少，只有智能匹配結(jié)合圈定核心詞，或許挖掘出很多潛在流量，有些人會(huì)擔(dān)心流量雜不轉(zhuǎn)化，但是在跑智能的時(shí)候，一遍圈核心詞，一遍盯著搜索詞報(bào)告，出現(xiàn)完全不相關(guān)的搜索詞可以進(jìn)行否詞處理。

所以，小賬戶比較理想的方式，是低價(jià)+較寬的匹配。

跑cpc的兩個(gè)核心就是均價(jià)和排名。

一、均價(jià)

均價(jià)可以通過低價(jià)+較寬的匹配來實(shí)現(xiàn)。

假設(shè)賬戶出價(jià)和匹配已經(jīng)設(shè)置好了，那么跑1-2個(gè)月后，下載2個(gè)月數(shù)據(jù)。對(duì)出價(jià)和匹配進(jìn)行調(diào)整。

出價(jià)調(diào)整：針對(duì)意向度高的詞只增不降，增加的幅度為5%-10%作為更好。針對(duì)低意向度的詞，出價(jià)可以適量下降，幅度為10%-20%即可。

匹配的調(diào)整。匹配的優(yōu)化是基于展現(xiàn)量的。具體的調(diào)整方法，可以這樣：

匹配調(diào)整：針對(duì)展現(xiàn)量極低的關(guān)鍵詞進(jìn)行放匹配操作，可以選擇一級(jí)一級(jí)的放，比如由*改為短語，由短語改為智能。

不過需要注意的是，在放匹配的同時(shí)要降價(jià)，不然就會(huì)出價(jià)高價(jià)智能，那就得不償失了。

一放一收，這樣就能使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。

二、排名

排名我們不必追求*。第2-3名即可。排在第1名的好詞，不動(dòng)。排在第1名的低意向詞，降價(jià)5%-10%；

排名第1名之后到第3名的詞，如果是好詞就是不動(dòng)，如果意向度很低就降價(jià)5-%10%即可。

排名第3名之后的好詞，可以漲價(jià)10%-20%，低意向度的詞就不用管了。

跑cpc出價(jià)的兩個(gè)核心點(diǎn)：均價(jià)和排名。降低了均價(jià)，你的點(diǎn)擊量就會(huì)增加，那么轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)高很多。能讓排名比較穩(wěn)定，你的效果也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

OCPC智能出價(jià)

一、賬戶結(jié)構(gòu)

先按照cpc的邏輯搭建結(jié)構(gòu)避免精準(zhǔn)陷阱，避免流量分散移開放量障礙【否詞】。

搭建競(jìng)價(jià)賬戶時(shí)可以按照地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備或者購買階段來搭建賬戶結(jié)構(gòu)，然后先按照CPC的邏輯去優(yōu)化賬戶，等有效果之后再跑增強(qiáng)模式，再跑OCPC。

不過需要注意：

1）避免精準(zhǔn)陷阱：百度OCPC跑起來之后，要弱化對(duì)搜索詞的控制。跑CPC的時(shí)候追求搜索詞精準(zhǔn)，跑百度OCPC的時(shí)候依舊追求搜索詞精準(zhǔn)這個(gè)就沒必要了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)規(guī)避無效流量。

2）清理否詞：有時(shí)候你不確定哪些詞可以幫你帶來轉(zhuǎn)化，所以在確定跑百度OCPC之后，OCPC投放前一定要對(duì)否詞進(jìn)行清理。

二、創(chuàng)意層級(jí)

百度OCPC不僅要考慮吸引，還要多加一項(xiàng)排除。

一方面提升有轉(zhuǎn)化單元點(diǎn)擊率，*樣式/配圖肯定少不了，當(dāng)然全部加上*樣式也沒必要，選擇一些比較吸引用戶的，對(duì)你的行業(yè)比較適合的樣式用上就可以了。

另一方面把轉(zhuǎn)化不了的需求在創(chuàng)意上進(jìn)行排除，通過創(chuàng)意描述和標(biāo)題規(guī)避一些無效流量，比如突出：報(bào)名條件、上課條件、費(fèi)用門檻、培訓(xùn)方式，線下/線上等。

三、頁面

百度OCPC賬戶投放，如果自建站效果不佳，建議切換基木魚，如果基木魚效果不佳，建議換個(gè)頁面重新跑，通過頁面分析，通過點(diǎn)擊熱力圖頁面分析，更換內(nèi)容。

同時(shí)根據(jù)用戶需求，指向不同的頁面，降低表單提交的門檻(必填項(xiàng)少一些)，一定要記住“現(xiàn)有量再去追求質(zhì)量”。

跑百度OCPC之后頁面還能不能調(diào)？

鏈接、大的框架不能調(diào)，轉(zhuǎn)化方式也不能隨便改，但是轉(zhuǎn)化按鈕旁邊的文案、圖片是可以改的，引導(dǎo)的文案，擺放位置的微調(diào)這些是可以調(diào)整。

總結(jié)一下，以上關(guān)于CPC和OCPC小預(yù)算賬戶的玩法，其實(shí)基本上都是能跑出來的，只是在于賬戶中關(guān)鍵詞和頁面、創(chuàng)意的排兵布陣是否合理。

本文標(biāo)題：百度競(jìng)價(jià)：*預(yù)算150，如何跑出大賬戶的效果？

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