在SEM投放之前，我們都需要做哪些方面的準(zhǔn)備工作？首先要明確目的，針對競價廣告投放開始前的各項準(zhǔn)備工作，制定詳細(xì)的準(zhǔn)備計劃與進(jìn)度安排，保障企業(yè)推廣有效率的進(jìn)行。

工作計劃分為4部分，分別為工作任務(wù)詳細(xì)、各項工作進(jìn)度規(guī)劃、過程中影響進(jìn)度的問題及解決方案、企業(yè)資源提供。

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工作任務(wù)詳細(xì)1、 了解行業(yè)1） 競品分析a. 渠道競品b. 競品詳細(xì)（關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁、廣告信息關(guān)鍵點、用戶轉(zhuǎn)化策略）。2） 當(dāng)前行業(yè)相關(guān)資料a. 通過各類推廣咨詢平臺，了解當(dāng)前行業(yè)信息。b. 百度指數(shù)，了解行業(yè)趨勢與相關(guān)的用戶關(guān)鍵詞，用戶信息等。c. 通過企業(yè)內(nèi)部資料，了解行業(yè)信息。3） 通過拓展關(guān)鍵詞了解用戶a. 泛拓展行業(yè)投放關(guān)鍵詞，根據(jù)用戶搜索詞的意圖，了解行業(yè)信息與用戶關(guān)注點。4） 了解企業(yè)外推產(chǎn)品詳細(xì)

a. 了解企業(yè)外推產(chǎn)品詳細(xì)，便于后期著陸頁制作、創(chuàng)意撰寫中，凸顯出可吸引目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化的信息。

2、 開戶前準(zhǔn)備1） 關(guān)鍵詞拓展目的：拓展關(guān)鍵詞，有助于分析搜索的用戶關(guān)注點集中在哪里，然后可將這部分集中地關(guān)注點以優(yōu)選的形式，加入到創(chuàng)意或著陸頁中。實施：利用工具拓展產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞。2） 競品分析報告   目的：將之前分析的競品投放策略、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)鍵點、著陸頁關(guān)鍵點及轉(zhuǎn)化流程分析，總結(jié)成可指導(dǎo)后續(xù)工作的工作文檔。實施：分析4引擎的競品企業(yè)與行業(yè)知名企業(yè)。3） 著陸頁策劃與制作目的：通過之前的競品、用戶分析，將各類關(guān)鍵點以符合用戶轉(zhuǎn)化思維的方式，進(jìn)行著陸頁的策劃，并*終完成落地。實施：制作著陸頁原型圖，經(jīng)過溝通討論后，進(jìn)行制作。4） 投放創(chuàng)意文案、圖片素材準(zhǔn)備目的：通過競品、用戶分析與投放關(guān)鍵詞的差異性，制作相對應(yīng)的投放創(chuàng)意。實施：根據(jù)投放PC/M、引擎、關(guān)鍵詞的不同，分別設(shè)置對應(yīng)的創(chuàng)意。5） 投放賬戶設(shè)置目的：詳細(xì)規(guī)劃自身的賬戶設(shè)置，便于賬戶投放前的定向、問題檢查。實施：地域、匹配、投放樣式等各項節(jié)點的設(shè)置。6） 著陸頁相關(guān)跟蹤與功能設(shè)置目的：*是頁面關(guān)鍵按鈕及流量跟蹤，便于后續(xù)通過用戶的頁面瀏覽數(shù)據(jù)優(yōu)化著陸頁；第二是功能完善，便于提升頁面的轉(zhuǎn)化率。

實施：在頁面上設(shè)置相關(guān)的監(jiān)控代碼，跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)；提前檢查并思考著陸頁各模塊的用戶體驗存在的問題。

3、 開戶

1） 開戶代理商選擇

a. 了解代理商穩(wěn)定性與返點。2） 開戶資料準(zhǔn)備a. 了解各渠道、個代理商開戶準(zhǔn)備資料，提前準(zhǔn)備。b. 對于無法獲得的資料，尋找解決方案，保障各渠道有效率的完成開戶。c. 針對各渠道開戶失敗的問題，進(jìn)行對應(yīng)的修改。3） 開戶期間-相關(guān)調(diào)整

a. 開戶期間，著陸頁、企業(yè)資質(zhì)等可能存在不滿足渠道開戶要求的問題，此時就需要一定時間來針對問題進(jìn)行調(diào)整與解決。

4、 投放前工作1） 制定投放測試方案a. 確定前期投放測試渠道。b. 確定前期投放測試時間段。c. 確定測試方向與目標(biāo)。d. 預(yù)測期間的會出現(xiàn)的問題及解決方案。2） 賬戶搭建a. 賬戶關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、投放設(shè)置完成。b. 賬戶投放創(chuàng)意中，圖片素材制作。3） 投放前檢查與調(diào)整a. 賬戶設(shè)置檢查與調(diào)整。b. 著陸頁跟蹤、功能檢查與調(diào)整。

c. 產(chǎn)品外推信息檢查與調(diào)整。

5、 其他工作1） 網(wǎng)站備案、服務(wù)器選擇。2） 購買在線咨詢軟件。3） 確定用戶信息統(tǒng)計工具。4） 企業(yè)CRM系統(tǒng)、客服系統(tǒng)需求文檔。5） 客服人員，前期培訓(xùn)。

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工作進(jìn)度計劃

備注：本計劃表為競價的工作進(jìn)度計劃表。左側(cè)代表工作任務(wù)，主體部分的顏色長短代表工作時間段：

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影響進(jìn)度的問題與解決方案1、開戶開戶會多種因素影響，包括網(wǎng)站備案時間、著陸頁策劃制作、著陸頁是否符合渠道審查要求、企業(yè)開戶資料是否可通過等。

解決方案：將可控問題提前推進(jìn)，保障工作可到期完成；不可控問題在遇到問題時，及時發(fā)現(xiàn)并快速處理。

2、著陸頁策劃與制作著陸頁的策劃、設(shè)計兩方面易出現(xiàn)問題。策劃時，可能存在頁面大幅度變更內(nèi)容的可能，進(jìn)而延誤進(jìn)度。設(shè)計時，可能存在策劃者與設(shè)計者的要求與設(shè)計內(nèi)容不符，進(jìn)而延誤進(jìn)度。

解決方案：提前思考頁面制作思路，制作代表各模塊基礎(chǔ)內(nèi)容的簡易著陸頁進(jìn)行討論，*終確定；與設(shè)計者多溝通，保證設(shè)計內(nèi)容滿足需求。

3、產(chǎn)品政策調(diào)整所有賬戶搭建、頁面的準(zhǔn)備工作前，需要業(yè)務(wù)部門提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，例如產(chǎn)品分類、分類的優(yōu)勢、該分類針對用戶有哪些要求與福利、特惠產(chǎn)品、能對外推出的**的產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等。

解決方案：提前與業(yè)務(wù)部門溝通，了解產(chǎn)品詳細(xì)。

4、突發(fā)事件各項工作中遇到的突發(fā)事件，例如代理商政策變化，企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整，網(wǎng)站備案失敗，開戶流程出現(xiàn)諸多問題等等。

解決方案：立即分析問題所在，并提出解決方案并執(zhí)行。遇到不可抗力的因素，立即上報領(lǐng)導(dǎo)，溝通針對性策略。

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企業(yè)資源提供

1、時間：預(yù)估1個月2、人員涉及：SEM專員、UI設(shè)計師、網(wǎng)站前端、網(wǎng)站后端。3、資料：企業(yè)外推產(chǎn)品資料、企業(yè)開戶資料（營業(yè)執(zhí)照等）、企業(yè)介紹資料、企業(yè)歷史用戶資料。

以上就是在SEM投放前的準(zhǔn)備工作及方向，希望能對你有所幫助！

本文標(biāo)題：SEM投放前，需要做哪些準(zhǔn)備？

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